Több mint 15 éve dolgozom nagyvállalati IT-értékesítésben és üzletfejlesztésben — Oracle, IBM, T-Systems, Vodafone és Servergarden háttérrel. Pénzintézeti, állami és nagyvállalati ügyfeleknek pozicionálok komplex infrastruktúra-, cloud- és biztonsági megoldásokat, az első kapcsolatfelvételtől a szerződésig. Az erősségem a hunter ügyfélszerzés és a technológiai képesség döntéshozói, üzleti értékre fordítása.
Új üzleti lehetőségek felkutatása és minősített pipeline felépítése nulláról, szabályozott és nagyvállalati szegmensekben.
Infrastruktúra, cloud, resilience és biztonság — döntéshozói nyelven, üzleti kockázatként és értékként megfogalmazva.
Vezetői és beszerzési döntéshozókkal folytatott komplex igényfeltárás, ajánlatépítés és kereskedelmi tárgyalás.
Sandler és MEDDPICC szemléletű, kiszámítható folyamat — a valódi fájdalom feltárásától a döntési kritériumokig.
Ügyfélkutatás, account planning, ajánlatgondolkodás és follow-up AI-eszközökkel — több és jobban minősített lehetőség.
Előrejelzés, pipeline-review, sales coaching és a megismételhető értékesítési működés kialakítása.
Vezető magyar pénzintézetnél magas értékű infrastruktúra-megoldást pozicionáltam egy olcsóbb, meglévő rendszerrel szemben — szabályozói megfelelés, auditálhatóság és bizonyított helyreállíthatóság mentén.
A 2024 első féléves új ügyfélszerzési célt már az első negyedévben teljesítettem, és két évre előre minősített pipeline-t építettem magas értékű ICT-szolgáltatásokból.
Megnyertem egy vezető hazai IT cég felhő-környezetének elhelyezésére kiírt RFP-jét — szervertermi kapacitás alapján mérve a cég egyik legnagyobb értékesítési tranzakciója.
Az új értékesítésből származó éves profitcélt 9 hónap alatt 12%-kal túlteljesítettem, csökkenő piaci árak mellett is növelve a szerződéses értéket.
A CEE + RCIS régió egyik legjobb szerződés-megújítási eredményét értem el pontos előrejelzéssel; 450k USD értékű támogatási és előfizetéses szerződést zártam kiemelt ügyfélnél.
Engineered systems, szerver, storage és hibrid infrastruktúra pozicionálása pénzintézeti, állami és telco ügyfeleknek.
Üzletfejlesztés és kiemelt ügyfélkapcsolatok ICT, biztonsági, felhő- és Industry 4.0 megoldásokkal.
Felhőalapú hosting, szerver- és storage-bérlet, hibrid felhő — keresletteremtés és új ügyfélszerzés.
IT-árbevétel növelése hosting, BI, hardverhez kapcsolódó value-added és biztonsági megoldások területén.
Hardver-, szoftver-, előfizetéses és támogatási értékesítés magyar nagyvállalati ügyfélkörrel és partnerekkel.
15 sikeres negyedév után regionális csapatvezetői kinevezés; 200%-os csapat-túlteljesítés támogatása három negyedévben.
Nyitott vagyok senior értékesítési és üzletfejlesztési szerepekre a magyar piacon.
Saját cégemben cloud-alapú üzleti alkalmazásokat fejlesztek, és AI-t használok ahhoz, hogy gyorsan és biztonságosan szállítsak. A célom, hogy a nagyvállalati szinten megszokott képességeket elérhetővé tegyem a magyar mikro-, kis- és középvállalatok számára — kézzelfogható, működő termékként.
15+ év enterprise IT-háttér — a KKV-knak szánt megoldásokat ugyanaz a megfelelési és megbízhatósági igényesség vezérli.
AI-asszisztált munkafolyamattal építek — a gyors iteráció mellett is átgondolt, karbantartható megoldásokat szállítok.
Adatvédelem- és GDPR-tudatos építés: kulcsvédelem, input-validáció és biztonságos alapok már az első verziótól.
Munkafolyamat-kezelő alkalmazás könyvelőirodák számára — az ismétlődő feladatok rendszerezésére és átláthatóságára.
Dokumentummegosztó platform bérbeadók és bérlők között — a bérlési folyamat papírmunkájának egyszerűsítésére.
Videós sorozat arról, hogyan lehet AI-val működő szoftvert építeni — a pontos kérés a kulcs, nem a kód ismerete.
Itt kap helyet a következő projekt vagy hobbifejlesztés — bővíthető, ahogy épül a portfólió.
Előbb a valódi fájdalmat és a mérhető célt tárom fel, azután épül rá a technológia — 15 év értékesítési fegyelmével.
Működő verziók rövid ciklusokban, hogy a megrendelő korán lássa és formálhassa az eredményt.
Kulcsvédelem, input-validáció, strukturált hibakezelés és adatvédelmi szemlélet beépítve, nem utólag ráhúzva.
Beszéljünk arról, hogyan tudok cloud- és AI-alapú megoldást építeni rá.